创业思考和总结2018-创业要素铁三角
“创业条件3选2”理论
很多年前，在我第一次创业，做的是甜甜圈店，当时我认为，只要开在人流量大的地方，生意就会很好。
但事实并不是这样，开店以后，问题随之而来：
1、我们选址的商业街，虽然人流量大，但人们只是匆忙地路过，而不愿意停留。
2、面对一开始生意就没有想象中好，我们有些慌乱。
3、真实的宣传工作并不如说起来那么容易，有些方法想来容易做起来难。
4、亏损逐渐增大后，我们开始乱了章法，胡乱引入新品类、甚至反过来与供应商博弈。
没有坚持很久，短短的5个月以后，店就关门了。
后来经过很多次的复盘，我看出自己的几个问题：
1、我们没有行业经验，如甜甜圈这种外带式餐饮行业，如何判断这个产品有没有市场、利润率应该是多少等问题，我们没有概念。
2、我们没有店铺运营的经验，如何宣传、人如何组织、如何带动士气等。
3、我们没有资源，钱不够、媒体资源不够，耗不起也出不去。
24岁的那次失败，让我第一次总结了一套理论工具，我现在称之为“创业条件3选2”，分别是：
1、行业经验
2、行业知识
3、相关资源
它的逻辑大概是，你要做一项生意，最好要做过，否则怎么做都不知道，你需要花费很大的试错成本。但假如真的没有做过，又觉得这一门生意很有前景，至少要花过一定时间学习、访谈，总而言之是让自己尽可能了解足够多的关于这门生意的信息，从而避免弯路。最后还要看看自己有没有相关例如钱、人脉、流量等对创业成功有关键影响的资源。
为什么是3选2？如果有“行业经验+相关资源”，或者有“行业知识+相关资源”，已经具备条件一试了，如果只是“行业经验+行业知识”，那么只要人靠谱、说得清楚，还是有很多人愿意一起做的。
创业要素铁三角
去年，在企业管理的研究生课堂上，我发现之前的“创业条件3选2”理论有两个地方我是没有说清楚的：
1、“创业条件3选2”只回答了创业者是否有能力进入一个项目，但它没有回答创业者要不要进入这一个项目，究竟怎样才算是一门好生意？
2、相关资源这个概念过于笼统，它应该包含哪些主要方面？
之前，我还专门写过一篇文章，主要是复盘我另外一次创业的，
结合两次创业，以及研究生的学习，我进一步总结出了“创业要素铁三角”:
- 商业模式
- 市场分析
- 独特优势
商业模式，是一个比较抽象的概念，我们借用哈佛大学教授Derek F.Abell在他的著作《定义商业:战略规划的起点》一书中提出了的“三维商业定义模型”，他认为商业模式需要回答3个问题：
1.1、解决谁的问题？
1.2、解决他们什么问题？
1.3、准备如何解决？
当回答了这几个问题，至少我们知道我们要做的是什么。
但如果只是初步的商业模式，还是远远不够的，下一步，我们需要进行市场分析，全面的市场分析是比较复杂的，以后我们再通过战略专题的文章进一步说明，在本文中，我们简化为3个问题：
2.1、这个问题有多刚需？（是不是一个真的必须解决的问题）
2.2、市场有多大？
2.3、这个问题之前是如何被解决的？（现存替代方案、竞争对手）
独特优势，千万要避免认为是自己先想到、别人没想到、自己更聪明更努力这些伪优势，特别在中国，聪明人多、想赚钱的人多、比我们有信息的人可能更多，如果我们能让一个项目成功，一定是因为之前已经积累了一些说得清楚的核心竞争力，我把它总结为3个方面：
3.1、之前对这个行业有哪些积累（行业积累）
3.2、如何获取客户（流量能力）
3.3、团队成员的分工和能力如何（团队构成）
3.4、有多少钱，够不够钱（资金实力）
其实归根结底，就是一个问题：你凭什么能做？
这个模型有什么用
写到这里，就是本文想引出的“创业要素铁三角”以及里面的10个问题了。
这个模型，它能从两个方面帮到你：
1、如果你有一个创业项目，不妨拿出来，看看会卡在哪个问题上，至少，我认为很多创业项目，是过不了2.1和2.2的，独特优势更不用说。
2、如果你已经在创业，而且成就并不好，也不妨用这个模型来拷问一下自己的生意。
3、如果我们立志要创业，从“创业要素铁三角”以及这10个问题中，看看自己需要在哪方面积累。
必须要声明一下，这个模型一定是动态的，这只是本人不知天高地厚，根据自己的经验和学习，整理出来的一个模型，未来如果我对世界的理解更加开阔和深刻，模型必然会随之优化。
它至少给你提供了一个模型，让你有了思考工具，总比拍脑袋好吧。
最后
结语，说句无奈的话，很多时候即便我们发现创业项目经不起推敲，甚至注定失败，也不得不继续。
因为，没有更好的选择。