创业思考和总结2019-创业的前置假设
创业思考
创业风险高，记得罗胖曾经说过一个类似的统计，精确的数字我忘记了，大概意思是：
创业支撑超过1年的，不足10%。
创业支撑超过3年的，不足5%。
创业支撑超过5年的，不足1%。
因此，把创业形容为“九死一生”，一点都不为过。
2008～2011年间，我创业失败过两次， 所以对创业问题的思考从没间断，渐渐积累了一个专题的文章： 有兴趣的读者，可进入公众号点击菜单“往日思考”-“创业思考”中回顾。
最近再次回顾了Charles W.L.Hilld的《战略管理》、Michael E.Porter《竞争战略》、Eric Ries的《精益创业》、Steve Blank的《创业者手册》、Sean Ellis《增长黑客》等一系列书籍。
对于“为何创业？”，有一点新的理解。
Porter模型
为何创业？
对创业者而言，原因多样：
-- 发现一个好的创业项目
-- 发现了一个顾客痛点
-- 因为梦想
-- 也可能只是因为找不到好工作进而“自谋就业”
而这些原因不在同一个维度上分析。
竞争战略之父Michael E.Porter在 条件动因 这个维度，给了我们比较完备的两种视角：
R/B模型 ，称作“资源基础模型”，就是创业者根据自身的资源条件，作为创业动因。
例如自己做过服装销售，清楚服装进货渠道，并且具有一定客户资源，然后就利用此开启服装批发创业之路。
I/O模型 ，称作“产业组织模型”，则是从外部环境的角度触发，找到朝阳产业、找到风口，进而企图在该领域大展拳脚。
例如近几年，大量的IT从业者，从单位离开，投身人工智能、物联网、大数据、区块链等热门领域的创业浪潮当中。
Porter的R/B和I/O模型，用最简单的方式，囊括一切创业行为的条件动因。
即便是“自谋就业”的创业者，也不例外，要么因为自己具备某些资源，要么看到某个行业好像很有前景。
但这样的创业缺陷很明显：
仅仅因为拥有的“资源”而创业，风险很高，因为我们忽略了外部因素。
仅仅因为“产业机会”而创业，同样也不靠谱，因为不一定具备能力储备与资源积累。
因此，如果创业者从R/B和I/O模型任意一个角度出发，需要进行更完整的分析，这个部分我们已经有一个专题文章，借助商业画布工具，介绍如何全面地分析商业模式的完备性：
有兴趣的读者，可进入公众号点击菜单“销售学堂”-“销售战略”中回顾。
“R/B和I/O模型+商业画布“的多角度考虑，虽然已经比较全面， 但它有一个 最大的问题在于“静态性” 。
它适合创业者在做“商业可行性分析”的时候使用。 但 创业本身，是一个“动态过程” ，“为何创业”这个问题，应该 从“静态动因”逐渐转变为“动态假设” 。
动态假设
什么是“动态假设”？
任何创业者，创业都是基于一系列的假设，无论这些假设是他们意识到，还是意识不到，这些假设都在。
回顾上面的R/B模型的举例，做服装批发创业的小伙伴，就有一系列假设， 只要
1、了解供货渠道，可以拿到不高于其它批发商的货
2、有一定客户资源
3、以目前所拥有的服装批发行业经验
4、......
就可以拉扯一摊服装批发生意了。
再如上面提到的那些因为新技术而投奔创业的软件工程师们，他们心里也有一系列假设，只要：
1、某个技术（人工智能或区块链）有前景
2、有一些客户表示愿意为它的开发服务而付费
3、自己的能力足够把这个解决方案开发出来
4、......
这个创业就可以做。
且不论这些假设是否充分或合理，但这些假设就是创业者启动创业的原因。
创业者之所以创业，某程度上就是他们认为心中的假设可以支撑起一番事业。
不是吗？
-- 如果因为看到一个没有被解决的问题而创业，他们至少假设了“看到的这个问题”是一个很多人同时存在的“真问题”，而且他们有能力解决。
-- 即便因为梦想创业，他们至少假设了梦想所对应的市场足够大，而且他们有能力实现。
假设有什么用？
我们可以把“创业动因”理解为“创业前提假设”。
可这有什么用呢？ 不就是文字游戏而已吗？
不是的，前面说过， 动因是静态的，而假设是动态的 。
如果我们把创业原因理解为一个静态动因，当不顺利、处于低谷的时候，可能会抽风来一个“回归初心”。
但问题是，我们如何能够确定，我们最开始的创业动因是正确的呢？为什么回归初心就会有效？
我们无法回答。
而如果我们把创业的起点理解为 “去验证我们的假设” ，那我们的思维就会处在更开放的位态上。
如Eric Ries在《精益创业》中说：
你的创业想法在与市场和消费者真正碰撞的那一刻，才会知道偏差有多大。
这个思想恰恰是精益创业方法的基石。
所以， 假设是在不断变化的，需要在验证中不断调整。
不仅是开始的假设与实际有偏差，而且 随着外部环境与自身条件的变化 ，假设也随之发生改变。
例如诺基亚假设，消费者需要一部 “有品牌知名度、可信赖、耐用、稳定、档次分明、性价比高、款式不错的键盘手机” ，但当触摸屏技术的发展、移动互联网基础设施的普及、加上新进竞争者的催化多方面因素结合，诺基亚原来的假设已经不成立。
它的回归初心，只会让自己死得更快，诺基亚需要的恰恰是重新审视假设、调整假设。
（诺基亚的衰败原因是多方面的，本例子只是从假设的侧面进行探讨，未能证明是其主要原因）
从以上，我们再进一步总结，当把创业的动因看作是假设后，便会触发以下的思考循环：
-- 我们知道，之所以去创业，不过是在自己已有的认知和经验中，建立了一系列假设。
-- 但我们不知道这些假设正确与否，我们唯一能做的，就是去充分验证。
-- 而市场和消费者会告诉我们答案，如果错了，我们能做的，就是重新调整假设，而不是合理化我们的偏差。
结束语
如果你是一个企业家，你的商业基本假设是什么？
如果你准备创业，你的基本假设又是什么？